以前番組で、堀江貴文さんが、ビジネスで成功するために一番必要なことは何か？と質問された時に、答えたのは「しつこさが大事」とのことでした。 「えっ！？そんなことが一番なの！？」と、私は大変驚きました。論理的思考力、分析力、営業力、統率力など、成功に必要と考えられる高度な要素が様々浮かぶのですが、意外と簡単そうなキーワードだったからです。
堀江さんによると、やると決めたことは周りから何と思われようともやるし、相手がノーと言わない限りは、何度もお願いするとのことです。自身が、企画したイベントの告知をTwitterで連日で発信して、更には、来て欲しい人に、お誘いのメッセージをを何度も送り、Yesを取り付けるまで繰り返すというのです。堀江さんがこのように泥臭く立ち振る舞うことにも驚きましたが、説明を聞いてるうちに、「しつこさ」がなぜ必要かについては、理解できました。
しつこく営業をした結果、イベントのチケット売り上げを得られましたので、１度の働きかけで、Yesを得られないからと諦めていたら、きっとその売り上げは得られませんでした。しつこさを長年積み重ねることで、結果は計り知れないほど大きなものになります。その通りだと思いました。
ただ、このように、行動することは、とても難しいと思います。誰もができているとは思えません。ちなみに、私は、この「しつこさ」は出来ていません。とても苦手です。。一度、お客様にお勧めして、Yesを得られない状況から、もう一度働きかけることは、「不快に思われたらどうしよう」と思ってしまうため、押せません。もう一度トライすることが必要なことは、理解はしているのですが。。「しつこさ」という言葉に「そんなこと！？」と思ったにもかかわらず、恥ずかしい限りです。
かなり前に読んだ本の中に、バットは振らないと当たらない、打率は低くても、打席に多く立って、バットを振る回数を増やせば、いつかヒットは出る。バットを振る回数を多くすることで、たとえ打率が低かったとしても、結果、ヒットの数は増える。空振りしたことについて、数を数えたり、落ち込まないこと！ ヒットの数だけを数えて成果が上がっていることを実感しようという内容だったと思います。読んだときは、いいことが書いていると関心しましたが、実践していないことに気づかされました。今回の「しつこさ」の話をきっかけに、「バットを振ろう」「空振りを恐れない」「ヒットの数が大事」胸に刻んで、実践したいと思います。
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